客戶案例——文體行業(yè)（文具、體育、玩具、禮品）采用條碼軟件管理系統(tǒng)

文體類行業(yè)客戶是不是遇到了如下的問題？

    1、算錯(cuò)價(jià)：商品價(jià)格全部靠員工記憶，或者查詢價(jià)格表。導(dǎo)致新員工培訓(xùn)期特別長，來了很長一段時(shí)間都還記不住價(jià)格，勉強(qiáng)記住了又總是買錯(cuò)價(jià)格。賣高了，得罪客戶，賣低了又是公司的損失。

    2、算錯(cuò)帳：銷售出庫單全部靠計(jì)算器核算，一般要核算2次，下班前還要把所有單據(jù)重新檢查一遍，如果遇到算錯(cuò)帳的情況，找回?fù)p失又特別困難?？雌饋硎止ら_單很省事，實(shí)際上后期的工作量更大。

    3、培訓(xùn)難：新員工好不容易培訓(xùn)入門了，又因?yàn)榉N種原因離職，導(dǎo)致因?yàn)閱T工的離職而帶來業(yè)務(wù)的流失。

    4、沒激勵：公司沒有業(yè)績考核，干多干少一個(gè)樣，員工沒有工作積極性，消極怠工情緒時(shí)常彌漫公司

    5、帳繁瑣：往來賬目全靠手工記錄，繁雜且工作量龐大，導(dǎo)  致該工作一般只能是老板或者老板娘來完成。想隨時(shí)調(diào)取一個(gè)客戶欠款情況都顯得非常困難，從而使得催款變得困難，更無法知曉近期客戶的回款情況。

    6、亂投入：由于沒有數(shù)據(jù)支持，搞不清楚哪些客戶是正在的優(yōu)質(zhì)客戶，哪些客戶是劣質(zhì)客戶，從而導(dǎo)致招待費(fèi)、返利獎勵、廠家政策、展示道具、廣告支持等都用在一些劣質(zhì)客戶（銷量低、欠款多、退貨多、問題多）身上，“好鋼沒有用在刀刃上”！是公司極大的損失！

    7、瞎賣貨：由于沒有數(shù)據(jù)支持，搞不清楚哪些產(chǎn)品是利潤高的產(chǎn)品、哪些是滯銷產(chǎn)品、哪些是積壓產(chǎn)品？整天瞎忙活，銷售人員也迷迷糊糊不知道應(yīng)該推銷什么產(chǎn)品，只是整天都很忙，卻忙得沒有價(jià)值。

    8、亂進(jìn)貨：由于對庫存沒有管理，也沒有銷售數(shù)據(jù)的支持，進(jìn)貨完全靠拍腦袋、憑感覺的方式進(jìn)貨，導(dǎo)致大量積壓，而緊俏的貨卻總是斷貨。

    9、離不開：錢、帳管理沒有流程化，進(jìn)貨、庫存沒有制度化，導(dǎo)致很多工作都需要老板親自拍板，一刻都不能離開，想出去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)都不可能，管理完全考“盯”的方式。公司發(fā)展更是沒有機(jī)會去考慮，更別說生活品質(zhì)如何提高，有的時(shí)候甚至都想不明白自己為什么要這么努力的工作。

于是我們就陷入了下面的經(jīng)營模式當(dāng)中！

為什么您不使用軟件來管理呢？您是不是這樣的？

    1、麻煩：總覺得電腦管賬很麻煩，要先把資料錄入進(jìn)去，才能銷售，開單的速度還很慢事實(shí)上：電腦管賬主要是將銷售的工作重點(diǎn)放在售前、銷中去完成，而手工管理的方式工作量的重點(diǎn)其實(shí)售中、售后。原本電腦管理很簡單的一個(gè)問題，手工需要大量的時(shí)間去核對和查實(shí)。而真實(shí)的銷售開單的速度是非?？斓?，只是在才使用電腦管理的前期會有個(gè)適應(yīng)過程，一般在1-2個(gè)月，只要渡過這個(gè)過程就好了。真實(shí)的電腦開單的速度，筆手工算賬還要快！

    2、不懂：由于不懂電腦，不懂打字，所以覺得很難，也覺得麻煩不愿意學(xué)習(xí)。事實(shí)上，小商品行業(yè)現(xiàn)在很多的大老板都不會使用電腦，甚至連打字都不會?？墒撬麄兎浅Ｔ敢鈱W(xué)習(xí)，弄明白到底管理的流程是什么樣的，才能下達(dá)指標(biāo)，嚴(yán)格要求。瀘州寶文通老板曾總，曾經(jīng)連字都不會打，電腦開機(jī)都不會，40歲才開始學(xué)習(xí)如何使用電腦管理，15年前最先在瀘州開始實(shí)現(xiàn)電腦管理店面。所以，不懂不可怕，不學(xué)才可怕。

    進(jìn)銷存管理的核心：提高企業(yè)的核心競爭力特別是對于小商品行業(yè)來說，電腦進(jìn)銷存的管理并不是2-3天的事情，是日積月累，不斷創(chuàng)新，不斷改變的過程。這其中很大一部分是企業(yè)的特點(diǎn)的融合，不斷探索的結(jié)果，是很難被模仿的。也是自身立足于行業(yè)，不被輕易超越的壁壘和屏障。

小商品相對其他行業(yè)的難點(diǎn)在哪里？

    1、商品資料繁多，大量的錄入工作，工作強(qiáng)度較大

    2、商品條碼不規(guī)范，一品多碼，多品一碼的情況普遍存在

    3、很多商品沒有條碼

我們的解決方案：

    1、我們的軟件支持電子表格導(dǎo)入功能，非?？旖菥涂梢耘康膶?dǎo)入商品資料

    2、我們的軟件支持云信息庫，只需要掃描條碼就能完成建檔（功能演示視頻）

    3、目前我們正在開發(fā)海翔集采平臺，再不久的時(shí)間將會實(shí)現(xiàn)一鍵智能采購（只需要點(diǎn)一個(gè)軟件的按鈕，就能完成商品建檔，采購入庫）
    4、強(qiáng)大的設(shè)備功能支持，PDA數(shù)據(jù)采集器、盤點(diǎn)app、云掌柜、云店、訂貨平臺、銷售員平臺等功能強(qiáng)大的APP功能支持

海翔軟件能夠?yàn)槟峁┦裁矗?/strong>

    1、強(qiáng)大的軟件功能支持，滿足您的各種需求

    2、緊跟行業(yè)發(fā)展變化，不斷提升軟件功能

    3、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)售后支持，確保您使用沒有后顧之憂

    4、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給您提供切合實(shí)際的管理建議

附部分客戶照片，歡迎大家參觀學(xué)習(xí)：

    瀘州現(xiàn)代文具

 廣元 四寶房

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